В этой статье мы вспоминаем, как создавался с нуля и достиг более 1 миллиона читателей в месяц медиа-проект «Мой Харьков», на котором и о котором вы сейчас читаете эту статью. А также рассказываем, почему мы не только медиа, но и сервис.
Это история о том, как IT-специалист Юрий Ильченко и маркетолог Андрей Войницкий создали региональное интернет-издание, которое вошло в топ-5 самых посещаемых медиа Харькова за 2020 год.
Сегодня сайт «Мой Харьков» имеет более 1 миллиона посещений в месяц, а на страницу «Мой Харьков» в Facebook подписано более 76 000 человек, но так было не всегда. В 2013-м году, когда проект только стартовал, количество читателей измерялось десятками и в лучшем случае сотнями человек.
За семь лет нам удалось собрать миллионную аудиторию читателей и посотрудничать с такими брендами, как «Киевстар», «Новая почта», сервис доставки еды Raketa, сервис домашнего ремонта Domer, ресторан «Итальянская редакция №2», кондитерская фабрика «Сладкий Мир», компания «Харьков Химпром», AB InBev Efes Украина и десятки других компаний Харькова и Украины. Наши новости и статьи часто цитируют всеукраинские издания, когда пишут о событиях харьковского региона. Мы неоднократно выступали информационными партнерами крупнейших бизнес-форумов и деловых мероприятий Харькова и Киева.
Основатель проекта Юрий Ильченко после окончания Харьковского авиационного университета немного поработал в IT-компании, но быстро понял, что найм – это не его, и запустил свой первый бизнес, веб-студию. В какой-то момент возникла идея создать сайт не для заказчика, а для себя. В 2014 году он привлек к проекту партнера, маркетолога и писателя Андрея Войницкого, за плечами которого был опыт в журналистике, маркетинге, разработке креативных решений и создании рекламы.
Читайте также: В Харькове появилась рекламная система по аналогии с Facebook и Google
Юрий Ильченко и Андрей Войницкий познакомились во время совместной работы в самом большом на тот момент коворкинге Харькова «Новое место», поскольку сидели через пару столов друг от друга и часто встречались на кухне и за столиком для настольного тенниса.
Основатели сайта «Мой Харьков» Юрий Ильченко и Андрей Войницкий
За очередной чашкой кофе возникла амбициозная идея создать медиа, которое сможет стать не только одним из самых популярных СМИ региона, но и будет полезным для предпринимателей информационным сервисом, позволяющим рассказать о себе широкой харьковской аудитории, быстро и удобно найти информацию о своей отрасли и компаниях, работающих в разных сферах бизнеса Харькова.
Партнеры загорелись идеей развивать новое городское интернет-издание. При этом хотелось уйти от заполонившего ленты региональных новостей мелкого криминала и больше писать о бизнесе.
«Многие СМИ в Харькове в то время жили только за счет богатых собственников из числа бывших или действующих политиков. В журналистской среде бытовала мантра о том, что медиа – это не бизнес, и нам хотелось доказать, что это не так», — рассказывает Андрей Войницкий.
Андрей сосредоточился на контенте, а Юра видел стратегию развития в том, чтобы стать полезным городским сервисом с полным каталогом компаний Харькова. Оба партнера вместе работают над привлечением клиентов: Юрий занимает позицию руководителя сайта, а Андрей — главного редактора и начальника отдела рекламы.
Андрей Войницкий
Серьезный упор был сделан на развитии монетизации издания. Больших денег на раскрутку не было, зато Юрий и Андрей удачно дополняли друг друга. Юрий хорошо разбирался в SEO, Андрей – в новостях и контенте, и в 2014 году сайт вышел на первые 100 000 посещений в месяц. Сайт активно сотрудничал с большим количеством фрилансеров и за время работы медиа нашими авторами стали более 200 человек.
Читательские предпочтения преподнесли молодым предпринимателям первые сюрпризы – например, серьезная аналитическая статья по поводу ситуации с мусорным полигоном в Дергачах и раздельным сбором мусора в Харькове, может не набрать и 1000 прочтений, тогда как развлекательные, фановые материалы вроде «88 вещей, которые нужно сделать в Харькове» привлекают громадный трафик и могут набирать по 100 000 заходов.
А статья с заголовком “На грани порно: 25 популярных, но слишком откровенных фильмов” установила, наверное, рекорд. Будучи опубликованной в июле прошлого года статья набрала уже 529 340 прочтений. Поэтому еще на этапе разработки каждой темы мы стараемся прогнозировать, какой отклик у читателей она получит.
В то же время, мы не гонимся за просмотрами, чтобы не скатиться в кликбейт, отсекая действительно важные для общества темы, как это, к сожалению, случилось уже не с одним изданием. Мы стараемся соблюдать баланс между журналистикой и инфотейнментом, и привлекать не только тех авторов, которые умеют захватывающе подать историю, но и таких, которые могут раскрыть общественно актуальную значимую тему. Идеально, когда эти качества совмещаются в одном человеке.
Вскоре мы запустили несколько рекламных продуктов и начали зарабатывать на коммерческих размещениях, а позже и нативной рекламе.
Сейчас проект вырос до сети городских сайтов – аналогичные сайты работают в Киеве, Днепре и Одессе. При этом авторы в основном работают удаленно.
Сегодня MyKharkov.info – это не только полезный и развлекательный контент, но и городской информационный сервис, включающий каталог компаний Харькова. Мы даем возможность региональным бизнесам и их клиентам встретиться друг с другом на нашей платформе.
Андрею Войницкому словосочетание «раскрутка сайта» не очень нравится, поскольку оно попахивает диктатом технологий, а привлечение аудитории — это в значительной мере творческая работа, создание интересного контента, умение рассказать увлекательную и при этом правдивую историю, сторителлинг. По его словам, в наше время медиа, если они не хотят быть заложниками чужих политических игр или постоянно клянчить у читателей донаты, должны сосредоточиться на моделях монетизации.
Читайте также: Топ-10 молодых предпринимателей Украины, которые добились успеха до 30 лет
«В мире издания зарабатывают разными путями. Это может быть продажа подписки или рекламы, арбитраж трафика или создание платных сервисов — рассказывает со-основатель издания Андрей Войницкий — Наш опыт позволяет нам реализовывать не только коммуникационные, но и маркетинговые решения для клиентов, делать новости компаний по-настоящему увлекательными, встраивая логичные истории в стратегии развития брендов. Мы делаем впечатляющие в визуальном плане спецпроекты. Свою миссию мы глобально видим в развитии предпринимательства. В том, чтобы помогать бизнесам Харькова и других городов Украины становиться известными».
Войницкий говорит, что если вас мало знают, это значит, что вы недостаточно работаете над своей узнаваемостью. А в этом «Мой Харьков» старается своим клиентам всячески помогать.
Юрий Ильченко
Основатель проекта Юрий Ильченко делится опытом того, что помогло нам реализовать проект MyKharkov.info:
1. Усердность работы и вера в свой проект. Мы прошли тест временем. В сложные моменты мне казалось, что время тестирует нас на прочность, действительно ли нам нужно заниматься этим делом. Если проект не проходит тест временем, то можно его закрывать и пробовать другие направления. Если проходит — это значит, что вы двигаетесь в верном направлении.
2. Чем раньше вы начинаете, тем лучше. Даже сейчас, пока вы читаете эти строки, уже можете начать свое дело. Еще со студенческого времени я понял, что чем раньше я начну свой бизнес, тем больше времени у меня будет на эксперименты и ошибки. В 20 лет я уже мог себе позволить начать собственный проект.
3. Не недооценивайте свои ресурсы. Возможно, вы думаете, что не так богаты, чтобы начать свой бизнес, но обычно все что нужно для старта у вас уже есть. У нас не было инвестиций на старт. Я начинал проект с отложенной стипендии, вкладывая эти деньги в рекламу и SEO сайта.
4. Другие люди не погружены в ваш проект так, как вы. Никто не сможет развивать ваш бизнес лучше вас. Никому не нужно это больше вас. Никто не знает продукт лучше его создателей.
5. Работа ради больших целей придает мотивации. Я знаю, что мы вырастем из небольшого регионального проекта в международную компанию. Сейчас мы тестируем новые проекты на западных рынках.
6. Свой проект — это свобода распоряжаться своим временем. С одной стороны это вроде бы так, но обычно все наоборот. На старте вы работаете больше, чем наемные менеджеры. Не по 8, а по 12 и даже 15 часов в сутки. Потому что будущее вашего бизнеса прямо зависит от того, сколько труда и времени вы в него вложите.
Читайте также: «Съехали с офисов и экономим миллион в месяц»: предприниматели Харькова о работе на карантине
7. Если вы считаете, что в одиночку сможете потянуть миллионный проект, то это не правда.
MyKharkov.info
Не забудьте підписатися на 
в Телеграмі 
, щоб мати можливість читати нові пости!
Было интересно узнать историю сайта) вы классно поработали)