По прогнозу Всеукраинской рекламной коалиции в следующем году объем медиа-рынка Украины вырастет больше, чем на 1 млрд. гривен. В частности, ожидается, что на 16% увеличится рынок телевизионной рекламы; на 17% — интернет-реклама, на 10% — наружная реклама. А это значит, что, несмотря на кризис, рекламистам рано расслабляться. И они не расслабляются.
В Харькове проходит все больше интересных событий в сфере маркетинга и рекламы. В прошлом обзоре мы подробно рассказали о трех харьковских слетах бродячих маркетологов, которые прошли в октябре: «Рекламная цивилизация 1.0», мастер- класс по развитию бренда в социальных сетях «SMM Weekend» и ежегодный фестиваль рекламы «Remarketing – 2015». В нынешнем обзоре расскажем о трех новых событиях, которые состоялись в ноябре-декабре: бизнес-конференция «Менеджмент. Маркетинг. Продажи 2015», «Рекламная цивилизация 2.0. Не заставляй плакать Дэвида Огилви» и семинар «Пир во время чумы» от школы рекламы и дизайна «Багаж». Рекламисты и креативщики в целом говорили об одном: как делать рекламу, которая успешно продает в кризис.
Событие первое. Бизнес-конференция «Менеджмент. Маркетинг. Продажи — 2015»
Где. Kharkiv Palace Premier Hotel
Когда. 14-15 ноября 2015 г.
О чем. Бизнес-конференция для генеральных директоров, собственников бизнеса, начинающих предпринимателей о способах увеличения продаж.
Организаторы. Тренинг-центр «Лидер», компания «Artjoker»
Хэдлайнеры. «Самый дорогой стоматолог Украины», президент Международного альянса имплантологов Ярослав Заболоцкий, заслуженный экономист Украины Александр Кирш.
Мысли вслух.
«Нельзя бороться с теневой экономикой, когда она составляет 70% экономики страны. Реальная прибыль в теневой экономике — это 5-15%. Заставьте всех, кто там работает платить НДС и этот показатель будет минус 5%! Нужно создать такие экономические условия, при которых тень сама рассосется и выйдет наружу!». (Александр Кирш).
«Когда налоги растут, народ уходит в тень, а когда они снижаются, из тени никто не выходит! Зачем? Всем и так хорошо!» (Александр Кирш).
«Чем дешевле стоматологическая клиника, тем больше всяких сертификатов развешано в клинике на стенах» (Ярослав Заболоцкий).
«Не нужно ориентироваться на конкурентов! Нужно ориентироваться на клиентов!» (Ярослав Заболоцкий).
Наши впечатления.
Глупо ожидать от этого мероприятия сюрпризов, откровений и свежего креатива. Это тусовка директоров компаний и заводов, руководителей департаментов и отделов, филиалов и направлений, производственников, среднего бизнеса и мелкого бизнеса, который изо всех сил тянется к среднему. Сюда приходят не столько за знаниями и умениями (они уже и так знают, умеют и делают), сколько за новыми знакомствами на кофе-брейках, чтобы обменяться визитками, на людей посмотреть и себя показать. С этой точки зрения скучноватое в целом мероприятие себя полностью оправдывает. В фешенебельном конференц-зале собралось 500 бизнесменов, маркетологов, руководителей. Возможностей для завязывания бизнес-контактов была масса, а значит все как всегда прошло на «Ура!».
Наша оценка: 9 за то, что цель, как всегда, достигнута.
Событие второе. «Рекламная цивилизация 2.0. Не заставляй плакать Дэвида Огилви».
Где. Panorama Lounge.
Когда. 5 декабря.
О чем. «Основным персонажем для Рекламной цивилизации 2.0 мы выбрали Дэвида Огилви. И это — не случайно. Он — отец современной рекламы, который зачал её, открыв своё агентство в одном из небоскрёбов Нью-Йорка.
Мы всё знаем мистера Огилви, потому что он не просто создавал рекламный продукт, но и хотел научить этому весь мир. Сейчас его книги стоят на полках всех рекламистов. И харьковские не являются исключением: «Откровения рекламного агента» можно увидеть в инстаграме почти у всей рекламной тусовки Харькова.
Получается, многие читали, но мало кто следует советам отца Дэвида. Знаете, что мы все тут делаем?..
… мы заставляем плакать Дэвида Огилви.
Рекламная цивилизация — это долгосрочный образовательный проект в сфере маркетинга, рекламы, PR, дизайна и digital. Его миссия — повысить уровень цивилизованности специалистов и клиентов на региональных рынках».
Организаторы. Маркетинговое агентство полного цикла «Defense».
Хэдлайнеры. Креативный директор Приватбанка Егор Аветисов, CEO Digital агентства Grape Ukraine Юрий Гладкий.
Мысли вслух.
«Дизайн должен продавать. Качественный продукт в дизайне создается посредством диалога между заказчиком и агентством. Клиент, как правило, не дизайнер. Он может, как собака Павлова, все понять, но ничего вам не сказать. Ответственность за результат в этом случае несешь ты, дизайнер!».
Креативный директор Приватбанка Егор Аветисов
«Сейчас распространена такая ужасная вещь, когда СМИ зарабатывают на корпоративных войнах. Страшно, что на многих интернет- ресурсах заказные материалы могут стоить от 100 долларов. Такие статьи делаются на коленке, в них приводятся несуществующие факты и документы. Для компромата используются такие убийственные темы, как связь компании с Семьей, коррупция, недобросовестная конкуренция, поддержка сепаратизма».
«При защите компаний от информационных атак, наша цель добиться полного снятия неправдивого заказного материала. Всегда задавайте вопросы: Кто разместил? Что размещено? С какой целью это говорят, и какие сайты это дублируют?»
Head of PR and GR servise в Agama Communication Ирина Золотаревич
«Самая популярная операция в Приват 24 — это просмотр баланса на своем счету» (Егор Аветисов).
Наши впечатления. Рекламная цивилизация потихоньку поднимает высокую планку, которую она сама себе задала и двигает Харьков к Нью-Йорку. Тут тебе и спикеры интересные, и темы разнообразные, от продающего дизайна до информационных корпоративных войн, и всякие фишки, вроде слезинок Дэвида Огилви, и розыгрышей призов. Если Приватбанк стал панк-банком, и в сотни раз увеличил просмотры банковских новостей за счет использования в коммуникации порноактрисы Сашей Грей и фильма «Горбатая Гора», то почему бы и харьковским рекламистам не стать «Безумцами»? Можно сказать только одно: так держать.
Наша оценка. 10 за креатив и высушенные слезы Дэвида Огилви.
Событие третье. Семинар «Пир во время Чумы. Как креатив спасает в худшие времена»
Когда. 12 декабря 2015 г.
О чем. «Все, кто решил бросить рекламу, разуверился в креативе, готов взорвать свое агентство и уехать на Тибет, остановитесь. Есть способ. Александр Катков (директор по маркетинговым коммуникациям в DIGITAL SCREENS) и Александра Дорогунцова (Креативный директор в OGILVY & MATHER UKRAINE) приезжают с семинаром, который вернет вам веру в себя.
Семейство рекламистов знает, что бывает с коммуникацией в кризисные времена и почему, когда все совсем плохо, старое доброе творчество нужно больше всего. Катков будет умничать поучать и теоретизировать. А Дорогунцева вдохновит историями о самых противоречивых украинских кампаниях столетия».
Организатор. Школа рекламы и дизайна «Багаж».
Мысли вслух.
«В кризис первым делом режется штат компании, вторым — маркетинговые бюджеты».
«В работе рекламных агентств есть два подхода. Одни работают с клиентом, как врачи, другие — как парикмахеры. Парикмахер спрашивает клиента: «Как вас стричь?» и стрижет так, как он скажет. Врач спрашивает: «Что у вас болит?» и лечит. Сразу определитесь, кто вы врач или парикмахер. Обе позиции работают».
«Мир перенасыщен впечатляющим контентом. Ваш потребитель подсознательно будет сравнивать ваш условный рекламный ролик с условными «Звездными войнами». Мы конкурируем с огромным количеством круто сделанного контента».
«Хорошие идеи убиваются плохой реализацией. Плохие идеи могут выстрелить, потому что «жирно» сделаны» (Александр Катков).
«Мы в 2008 году выбрали позицию врачей. Это невыгодно, потому что штат агентства OGILVY & MATHER UKRAINE сократился со 100 человек до 10»
«После нашей рекламы для мороженного «Геркулес» начались звонки с угрозами и судебные иски. Заслуженная работница завода написала письмо о том, что ей стыдно работать на этом заводе. А цены на мороженное после каждого эфира поднимались на 25-30%. В итоге продукт невысокой ценовой категории стал самым дорогим мороженным на рынке» (Александра Дорогунцева).
Наши впечатления. Двое Саш, Александр Катков и Александра Дорогунцева, которые оба рекламисты и к тому же муж и жена, дали харьковчанам очень полезный пятичасовой семинар и показали целую уйму интереснейших рекламных кейсов, в том числе рекламу средства для усиления потенции, которая появится на ТВ только в следующем году. Карты раскрывать не будем, скажем только, что главный герой этого рекламного ролика — жираф.
Если бренд молчит, он умирает, причем быстро, поэтому в кризис бренд должен говорить с покупателем, даже громче, чем в спокойные времена. А для того, чтобы рекламная компания была успешной и подняла продажи — желательно обращаться к агентствам-врачам, которые поймут проблему бизнеса и вылечат ее, а не к парикмахерам, который подстригут вас в точности, как вы скажете.
Наша оценка. 10 за этот адский креатив.
Благодарим всех уважаемых организаторов за интересные события, надеемся, что в 2016-м году, когда рекламный рынок вновь распухнет от клиентских денег, семинаров и конференций станет столько, что мы не будем успевать их освещать. Заказчиков и рекламистов поздравляем с наступающим Новым Годом и желаем, чтобы Обезьяна принесла побольше Львов, конечно же, Каннских.
Андрей Войницкий.